Bekiroğlu, 2026 ve sonrasında enerji verimliliği, akıllı sistemler ve müşteri deneyiminin sektörde daha belirleyici olacağını vurguladı.

Türkiye yat ve tekne sektörü, ekonomik koşulların etkisiyle daha temkinli ve seçici bir döneme giriyor. Yüksek faiz oranları ve döviz kurlarındaki hareketlilik, satın alma kararlarını uzatırken bakımlı, geçmişi bilinen ve hızlı teslim edilebilen ikinci el tekneleri öne çıkarıyor. Trio Deniz Yönetim Kurulu Başkanı Murat Bekiroğlu, sektörde talebin ortadan kalkmadığını, ancak müşterilerin fiyat, işletme maliyeti ve satış sonrası hizmetleri daha ayrıntılı değerlendirdiğini belirtti.

2005 yılında İstanbul’da kurulan Trio Deniz’in bugün dokuz uluslararası markanın Türkiye temsilciliğini yürüttüğünü aktaran Bekiroğlu, şirketin İstanbul, Bodrum, Marmaris ve Göcek’te satış, teknik servis, bakım, yedek parça ve ikinci el tekne hizmetleri sunduğunu ifade etti. Yaklaşık 150 kişilik ekiple faaliyet gösterdiklerini belirten Bekiroğlu, şirketin hedefinin yalnızca satışları artırmak değil, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak olduğunu söyledi.

İkinci El Teknelere İlgi Artıyor

Tekne pazarının büyük ölçüde Euro bazlı ilerlediğine dikkat çeken Bekiroğlu, döviz kurlarındaki hareketliliğin fiyatlara doğrudan yansıdığını, yüksek faiz ortamının ise finansmana erişimi zorlaştırdığını kaydetti. Bu koşulların müşterilerin satın alma kararlarını daha uzun sürede vermesine neden olduğunu belirten Bekiroğlu, toplam sahip olma maliyeti, bakım giderleri ve teknenin gelecekteki değerinin daha fazla önem kazandığını vurguladı.

Bekiroğlu, ikinci el teknelerin hızlı teslim avantajı ve daha ulaşılabilir fiyatlarıyla öne çıktığını belirterek, bakımlı ve geçmişi bilinen teknelere ilginin arttığını söyledi. Sıfır teknelerde ise güncel teknoloji, daha verimli motorlar, düşük tüketim, garanti ve kişiselleştirme seçeneklerinin tercihleri etkilediğini ifade etti.

Pandemi Sonrası Talep Daha Seçici

Pandemi döneminde deniz yaşamına yönelik ilginin önemli ölçüde arttığını belirten Bekiroğlu, bu dönemde daha önce tekne sahibi olmayı düşünmeyen birçok kişinin de denizcilikle tanıştığını aktardı. Bugün ise ani talep artışının yerini daha dengeli ve seçici bir pazar yapısına bıraktığını söyledi.

Bekiroğlu, bu değişimin denize olan ilginin azaldığı anlamına gelmediğini vurgulayarak, “Pandemiyle oluşan farkındalığın önemli ölçüde kalıcı olduğunu görüyoruz” değerlendirmesinde bulundu. Müşterilerin artık teknenin kullanım amacı, işletme maliyetleri, ikinci el değeri ve satış sonrası hizmetleri konusunda daha ayrıntılı araştırma yaptığını belirtti.

Tekne Sahipliğinde Yeni Modeller

Türkiye’de tekne sahibi profilinin farklı yaş ve gelir gruplarının pazara katılmasıyla çeşitlendiğini ifade eden Bekiroğlu, denizde daha fazla zaman geçirmek isteyen kullanıcıların farklı sahiplik ve kullanım modellerine yöneldiğini söyledi.

Trio Deniz bünyesindeki Saysail ve Kolay Tekne’nin bu dönüşüme yönelik çözümler sunduğunu belirten Bekiroğlu, Saysail’in 16 teknelik filosuyla tekne kiralama alanında faaliyet gösterdiğini, bugüne kadar 40 bini aşkın misafiri ağırladığını aktardı. Kolay Tekne modelinde ise kullanıcıların bir teknenin altıda bir hissesine sahip olabildiğini ve belirledikleri haftalarda teknelerini kullanabildiğini ifade etti. Bakım, marina, sigorta, temizlik ve operasyonel süreçlerin şirket tarafından yönetildiğini kaydetti.

Akıllı Teknolojiler Öne Çıkacak

2026 ve sonrasına ilişkin hedeflerini de paylaşan Bekiroğlu, satış hacminin yanı sıra hizmet kalitesini, satış sonrası destek kapasitesini ve dijital çözümleri geliştirmeye odaklandıklarını belirtti.

Enerji verimliliği, sürdürülebilir teknolojiler, akıllı sistemler ve kullanım kolaylığının önümüzdeki dönemde satın alma kararlarında daha etkili olacağını vurgulayan Bekiroğlu, Türkiye’nin güçlü üretim altyapısı, coğrafi konumu, uzun kıyı şeridi ve gelişen marina kapasitesinin sektörün büyüme potansiyelini desteklediğini söyledi.

Denizcilik Kültürüne Destek

Bekiroğlu, denizcilik kültürünün gelişmesi için kullanıcıları bir araya getiren organizasyonların da önem taşıdığını belirtti. Trio Deniz’in 2017’den bu yana destek verdiği “Cup’ışalım mı?” etkinliğinin yıllar içinde güçlü bir denizcilik topluluğuna dönüştüğünü ifade etti.

2024 yılında Jeanneau sahiplerinin de katılımıyla kapsamı genişleyen organizasyonun, tekne sahiplerinin deneyimlerini paylaşmasına ve yeni denizcilerle buluşmasına imkân sağladığını belirten Bekiroğlu, bu tür etkinliklerin marka ile kullanıcı arasındaki ilişkiyi satışın ötesine taşıdığını kaydetti.