Birçok firma “hangi ülkeye gidelim?” sorusuna hâlâ sezgilerle, kulaktan dolma bilgilerle cevap arıyor.

Oysa hedef pazar seçimi;
➡️ hisle değil
➡️ rastgelelikle değil
➡️ tek bir veriyle hiç değil

çok katmanlı bir karar süreciyle yapılır.

Biz bu süreci yıllardır şöyle kurguluyoruz:

🔹 TradeMap ile başlıyoruz;

– Küresel talep nerede yoğunlaşıyor?
– İthalat artışı hangi pazarlarda hızlanıyor?
– Kim alıyor, kim satıyor, kim pay kaybediyor?

🔹 Ardından kendi geliştirdiğimiz karar matriksi devreye giriyor;

– Rekabet yoğunluğu
– Fiyat seviyesi
– Lojistik erişilebilirlik
– Regülasyon ve giriş bariyerleri
– Alternatif tedarikçi yapısı

Tek bir “en büyük pazar” değil,
en doğru pazarlar ortaya çıkıyor.
Örneğin sonuçlarda ABD ve Çin var ise bu kez de ürün - eyalet karar matriksi devreye giriyor…

🔹 Son adımda ise kritik soru geliyor:

“Bu pazara nasıl ve ne hızla girilmeli?”

Burada artık konu veri değil;
strateji, konumlama ve pazarlama dili oluyor.

📌 Hedef pazar tespiti aslında bir hızlandırma aracıdır.Yanlış pazarı seçmek sadece zaman kaybettirmez,doğru pazarı geciktirir.

Biz bu yaklaşımı:

• eğitimlerde
• saha çalışmalarında
• gerçek ihracat kararlarında

yıllardır uyguluyoruz.

Ve her seferinde aynı sonucu görüyoruz:

👉 Doğru pazar, işi büyütür.
👉 Yanlış pazar, firmayı yorar.

💬 Siz hedef pazar kararlarınızı neye göre alıyorsunuz?
Veri mi, alışkanlık mı, cesaret mi?