Doğaltaş sektörünün önde gelen üreticilerinden Zensa Doğaltaş, dış pazarlarda daha güçlü bir aktör olma hedefi doğrultusunda, Orta Karadeniz Kalkınma Ajansı’nın (OKA) Katma Değerli Üretim ve İhracatın Geliştirilmesine Yönelik Teknik Destek Programına başvuruda bulundu. Başvurusu kabul edilerek destek almaya hak kazanan firma, proje kapsamında İGMO İş Geliştirme ve İhracat Ofisi’nden dış ticaret danışmanlık hizmeti aldı. Saha çalışmaları, pazar analizleri ve stratejik planlama süreçleri, Dış Ticaret Danışmanları Aydanur Demirkol Bayraktar ve Fatih Bayraktar koordinasyonunda tamamlandı.

Proje sürecinde Gürcistan, Azerbaycan, Kazakistan, Özbekistan, Türkmenistan ve Kırgızistan gibi ülkelerde doğal taş ithalat verileri detaylı şekilde analiz edildi. Hedef pazar eğilimleri, rakip ülke performansları, fiyat rekabeti ve lojistik avantajlar göz önünde bulundurularak Zensa Doğaltaş için stratejik açılım noktaları belirlendi.

Firma sahibi Ziya Eren, proje hakkında yaptığı açıklamada şu ifadelere yer verdi:

“Bu projeyle amacımız, mevcut ihracat kapasitemizi daha da artırmak ve dünyadaki küresel değişimlerin sunduğu fırsatları doğru okuyarak rekabet gücümüzü geliştirmekti. Yalnızca yeni pazarlara açılmayı değil, aynı zamanda var olduğumuz pazarlarda daha derin ve sürdürülebilir bir yer edinmeyi hedefledik. Bölgesel avantajlarımızı kullanarak, ihracatımızı daha profesyonel ve planlı bir yapıya kavuşturmak istiyoruz. Mevcut durumda zaten ihracatımızı daha da geliştirebilmek için mermer fabrikalarımızda olan yatırım süreçlerimiz de devam etmektedir.”

Pazar analizlerine göre, Gürcistan ve Azerbaycan’da Türkiye menşeli doğal taşlar toplam ithalatın %60’ına kadar varan oranlarda tercih ediliyor. Bu durum, Zensa’nın bölgesel pazarlarda daha etkin rol üstlenmesi için önemli fırsatlar sunuyor. Projede ayrıca Malezya, Singapur ve Endonezya gibi agresif büyüyen pazarlara kısa vadede giriş önerilirken, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve ABD gibi büyük hacimli pazarlarda orta vadeli stratejik konumlanmalar planlandı.

Projede ayrıca dijital pazarlama altyapısının güçlendirilmesi, dış ticaret ekibinin genişletilmesi, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sisteminin kurulması ve markalaşmaya yönelik içerik stratejileri de yer aldı.