Beklentim ilk sorunun “fiyat” veya “ürün çeşitleri” olmasıydı. Ama öyle olmadı!

Karşımdaki Amerikalı iş insanı doğrudan şunu sordu:

👉 “Amerika’da şirketiniz var mı?”
👉 “Burada deponuz var mı?”
👉 “Stok tutuyor musunuz?”
👉 “Hâlihazırda distribütörünüz var mı?”

O an bir kez daha anladım ki; Amerika’da mesele sadece ürününüz değil. Onlar için sahada varlık gösterebilmek, operasyonel gücü kanıtlamak en az ürün kalitesi kadar önemli.

Tabii bu sorular burada bitmiyor. İlk dakikalarda masaya şu başlıklar da geliyor:

❓ Sizin ürününüzü diğerlerinden farklı kılan ne?
❓ Sürekli ve düzenli teslimat yapabiliyor musunuz?
❓ Ürünleriniz ABD’nin regülasyonlarına uygun mu?
❓ Şu anda kimlere satıyorsunuz?
❓ İadeleri nasıl yönetiyorsunuz?

Kısacası Amerikalılar üç şeye odaklanıyor:

🔹 Value Proposition (Değer Önerisi)
🔹 Trust (Güvenilirlik)
🔹 Execution (Teslim & Hizmet Gücü)

Amerikan iş kültüründe “vakit kaybetmeden özü görmek” çok önemli. Bu yüzden bu sorulara kısa, net ve güven veren yanıtlar hazırlamak; iş birliğinin kapısını aralıyor.

💡 Sizce Türkiye’den çıkan bir markanın Amerika’da en güçlü “value proposition” argümanı ne olmalıdır?