Son 3–6 ayda tedarikçisini değiştiren bir ithalatçı görürseniz hemen iletişime geçin. Çünkü firmanın karar süreci yeni başlamıştır ve alternatif tedarikçilere açıktır.

Tedarikçi Sayısını Artıran Firmalar

Bir diğer grup ise tedarikçi sayısını artıranlardır. Firma önceden tek tedarikçiyle çalışırken şimdi 3–4 tedarikçiyle çalışıyorsa, orada bir fırsat var demektir. Muhtemelen fiyat, kalite ve hizmet kıyaslaması yapıyordur. Kim iyi çıkarsa onunla devam edecektir. Siz de bu tedarikçiler arasına girin.

Sipariş Hacmi Düşenler

Bir başka grup ise sipariş hacmi düşenler ya da ayda bir sipariş verirken artık 2–3 ayda bir sipariş geçenlerdir.

Bu durum, tedarikçilerine olan güvenin azaldığını gösteren bir sinyaldir. Evet, talep düşmüş olabilir ama çoğu zaman sebep tedarikçidir. Kaçırmayın.

Aynı Ürünü Farklı Ülkelerden Alanlar

Aynı ürünü farklı ülkelerden alan firmalar da vardır. Bu da termin, fiyat ya da kaliteyle ilgili bir sorun olduğunu gösterir. Alternatif aradıkları açıktır. İkna edebilirseniz uzun vadeli bir müşteri kazanabilirsiniz.

Düzensiz Sevkiyat Yapanlar

Düzensiz sevkiyat yapanları da unutmayalım. Planlama bozuksa tedarikçi güven vermiyor olabilir. Çözümle giderseniz müşteriyi siz kazanabilirsiniz.

Yanlış Kullanılan Konşimento Verileri

Ben konşimento verisi alanları görüyorum. İthalatçı listesi satın alıyorlar. Ellerinde 200 tane ithalatçı var. Hepsine standart bir e-posta gönderip iş çıkarmaya çalışıyorlar, sonra da “işe yaramadı” diyorlar.

Aslında Liste Değil, Yorumlama Yanlış