9.01.2026
İngiltere tek pazar değil, küresel giriş kapısıdır.
İngiltere, özellikle Londra–Manchester–Birmingham üçgeni,
Avrupa + Commonwealth + Orta Doğu + Afrika için ana depo ve fiyat referans merkezi’ dir.
Bir Londra toptancısı şu ülkeler için fiyat belirler, stok tutar ve markayı konumlandırır:
Yani İngiltere’ye giren bir ürün global dağıtımda “referans SKU” haline gelir.
İngiltere’den Sipariş Almak Zinciri Başlatmaktır
İngiltere siparişi ürünün global rota haritasına giriş biletidir.
Bu yüzden ilk sipariş küçük gelir ama ardından Dubai, sonra Nijerya, Almanya ve Kanada’dan gelir. Çünkü hepsi aynı Londra deposundan fiyat ve stok bakar.
Bir İngiliz toptancının kataloğuna giren ürün artık “Türk ürünü” değil, “Londra menşeli global SKU” olur.
O noktadan sonra ürününüz Afrika’da da, Körfez’de de, Avrupa’da da İngiltere fiyatıyla benchmark edilir.
Bu yüzden İngiltere’ye yanlış fiyatla girersen tüm dünyaya yanlış fiyatla girersiniz. Global dağıtım kararlarının %80’inden fazlası fiilen Londra çevresinde alınır.
İngiltere, “re-export hub” olarak çalışır.
İngiltere’de satılan gıda, temizlik, kozmetik, ambalajlı FMCG ürünlerinin %35–60’ı ülke içinde tüketilmez. Aynı depodan:
- Afrika’ya
- Körfez’e
- Karayipler’e
- Kanada’ya re-export edilir.
Doğru İngiltere Stratejisi = Global Strateji
İngiltere’ye girmek demek 1 müşteri kazanmak değil, 20 ülkenin kapısını tek hamlede açmak demektir.
Ama doğru ambalaj, fiyat, gramaj, dil ve sertifika ile girilirse.
İngiltere Global Ürün Test Alanıdır
İngiltere, dünyanın en çok göç almış ve en çok kültürü barındıran ülkelerinden biridir. Bu şu anlama gelir:
- Aynı ürün İngiliz’e satılır
- Aynı ürün Hintli’ye satılır
- Aynı ürün Arap’a satılır
- Aynı ürün Afrikalı’ya satılır
- Aynı ürün Avrupalı’ya satılır
Hepsi aynı pazarda test edilir.
Bu yüzden İngiltere, ihracatçılar için global validasyon merkezidir.
İngiltere’de kalıcı olan, dünyada kalıcı olur.
Birçok firma İngiltere’ye bir kere satış yapabilir.
Ama burada kalıcı olan firma dünyanın her yerinde kalıcı olur.
Yazarın Diğer Yazıları
Karadeniz'in İlk ve Tek Ekonomi Portalı
Okumak İçin Resimlere Tıklayınız.
