Birleşik Krallık tam olarak böyle bir yer. Buraya satış yapmak, sıradan bir ihracat hamlesi yerine dünyanın en sofistike ve yüksek katma değerli sanayi ekosistemlerinden birine giriş bileti anlamına gelir.

Her şeyden önce bu pazarın temel motivasyonu fiyat değil, performanstır. İngiliz üreticiler, mühendislik firmaları ve altyapı işletmecileri verimlilik sağlayan, arıza süresini azaltan, sıkı güvenlik standartlarını karşılayan ve uzun vadeli işletme maliyetlerini düşüren ekipmanlara yüksek bedel ödemekten çekinmez. Bu da ihracatçıyı ucuzluk yarışından çıkarıp değer rekabetine taşır. Yani mesele “kim daha ucuz?” değil, “kim daha etkili?” sorusudur.

Üstelik talep tek bir sektöre bağlı değildir. İleri imalattan havacılığa, yenilenebilir enerjiden inşaata, raylı sistemlerden gıda otomasyonuna kadar geniş bir yelpaze söz konusudur. Bu çeşitlilik ihracatçı için sigorta gibidir. Bir sektörde daralma yaşansa bile diğerinde büyüme fırsatı doğabilir. Böyle bir denge, küresel pazarlarda nadir bulunan bir avantajdır.

Birleşik Krallık’ta müşteri kazanmanın bir başka getirisi ise “itibar çarpanı”dır. Bu pazarda alıcılar sertifikasyon, teknik dokümantasyon, test verisi ve satış sonrası destek gibi unsurları titizlikle inceler. Bu beklentileri karşılayan bir tedarikçi aslında yalnızca bir ülkeye satış yapmış olmaz, dünya pazarına kalite mührü vurmuş olur. Pek çok ihracatçı için İngiltere’de elde edilen referans başka gelişmiş pazarlara girişte kapıları otomatik olarak aralar.

İş yapma kültürü de kısa vadeli kazançtan çok uzun vadeli güvene dayanır. Güven tesis edildiğinde siparişler düzenli gelir, çok yıllı anlaşmalar gündeme gelir ve memnun müşteriler sizi kendi iş ağlarına önerir. Bu da dalgalı siparişler yerine öngörülebilir gelir anlamına gelir, yani sürdürülebilir büyüme.

Sonuç olarak Birleşik Krallık pazarı bir satış noktası değil, bir sınav sahasıdır. Ürününüz buradaki rekabetçi, düzenlemeleri sıkı ve inovasyon odaklı ortamda başarı gösteriyorsa, dünyanın hemen her yerinde rekabet edebilir demektir. Bu nedenle bu pazara girmek yalnızca ticari bir hamle yerine markayı küresel ligde konumlandıran stratejik bir adımdır.

Kısacası İngiltere’ye makine ya da yedek parça ihraç etmek sipariş kovalamak anlamına gelmez. Prestij, dayanıklılık ve uzun vadeli büyüme inşa etmek anlamına gelir.