Dünya değişti.

Alıcı değişti.

Rekabetin dili tamamen değişti.

Artık ihracat; masadan yönetilen, uzaktan pazarlanan bir faaliyet olmaktan çıktı. Yeni dönemde ihracat; sahada olmayı, pazarı yerinde bilmeyi, dijital kanallarda görünür olmayı ve güven veren sistemler kurmayı zorunlu kılıyor. Bugünün alıcısı yalnızca fiyat sormuyor; hikâye, şeffaflık, sürdürülebilirlik ve güven soruyor.

Sadece ucuz olan değil, değer sunan kazanıyor.

Eski yöntemlerle yeni pazarlar kazanılamıyor.

Konfor alanından çıkmayan, küresel düşünmeyen, hedef pazarı yerinde analiz etmeyen firmalar oyunun dışında kalıyor. Buna karşılık analitik düşünen, dijitali etkin kullanan, hedef ülkede yerel ekiple çalışan ve alıcının kültürünü, dilini, beklentisini anlayan firmaların önünde büyük fırsatlar var.

Yeni ihracat anlayışı; raporlarla değil, pazarla büyüyor.

Masadan değil, sahadan yönetilen ihracat başarı getiriyor.

Markasını pazarda büyüten, müşteriyle yüz yüze temas kuran firmalar ayakta kalıyor.

Kısacası;

Ürün aynı olabilir, fiyat benzer olabilir…

Ama zihniyet değişmek zorunda.

Bugün küresel rekabette ayakta kalmak isteyen her ihracatçı için mesele daha fazla üretmek değil; doğru pazarda, doğru dili konuşarak, doğru değerle var olmak. Aksi halde tabuttaki sadece eski ihracat anlayışı değil, geleceğini yenileyemeyen markalar olacaktır.