Birçok ihracatçı, Birleşik Krallık pazarına girmeden önce “Biz çok küçüğüz. Alıcılar büyük markaları seçer.” düşüncesiyle tereddüt ediyor.

Ama buradaki satın alma departmanları ünlü markaları seçmeleri için maaş almazlar. Onlar doğru tedarikçiyi seçmek için maaş alırlar.

Birçok sektörde satın alma birimleri sürekli alternatifleri değerlendirir. Sözleşmeler sona gelir, yeni çözümler ortaya çıkar ve bir şekilde tedarikçiler değiştirilir.

Alıcılar alternatiflere baktığında genellikle güvenilirlik, net fiyatlandırma, profesyonel iletişim, hızlı geri dönüş, birlikte kolay çalışma gibi kriterlerle ilgilenirler.

Yani sadece teklif üzerindeki logoyla değil.

Hatta birçok durumda daha küçük veya yeni tedarikçilerin avantajı bile olabilir.

Çünkü bu firmalar genellikle daha hızlı yanıt verirler ve daha esnek olurlar. Müşteriye daha fazla ilgi gösterirler. Yani işi almak için daha isteklidirler.

Birçok İngiliz alıcı, sadece sözleşmeye değil ilişkiye önem veren tedarikçilerle çalışmayı tercih eder.

Bu yüzden eğer İngiltere pazarından “henüz büyük bir marka değilim” diye uzak duruyorsanız tekrar düşünün.

Çünkü İngiltere pazarında profesyonellik ve güvenilirlik çoğu zaman şirket büyüklüğünden daha önemlidir.

Kendinize sormanız gereken asıl soru:

“Güvenilir bir tedarikçi gibi görünüyor muyum?” olmalı.